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  • 时间; 2018 - 04 - 02
    来源; 互联网
    作者; 马克森
    浏览量; 8729
    定制,众所周知就是按照个人的要求去个性化设计制作,生活中我们见过定制服装,定制鞋履、定制礼物等,比如Chanel、Dior这类一线国际品牌都有高端定制成衣,和定制沾边的一般来说都不算便宜,但是定制这是一种趋势,正在快速蔓延至更多的行业。这不,2013年开始家居行业也引进了这个新词汇“全屋定制”。全屋定制就是个性、独立,统一,升级四个词的诠释。01、什么是全屋定制 ?个性全屋定制的核心部分,作为整体家具的升级版,全屋定制在个性上有着更高的要求,在设计的过程中,消费者处于主体地位,设计师是主导者,也就是说,真正的设计师,还是消费者自己,设计出来的家具,完全符合消费者个人风格和生活品味。独立指的是房间里的每一套家具都是独立设计、独立测量、独立制作,它们作为全屋定制的一个单元,对于用户来说更具灵活度,从细微处体现出依据个人品味设计的独特魅力。统一整个房子从里到外材质、风格协调一致,比如颜色、用料、花纹等,全屋保持高度统一。升级指的是在健康和环保方面,在选材和制作的过程中,严格做好环保关,真正的做到绿色家具。02、三大优势全屋定制优势一、满足个性化需求,用户全程参与用户决策权得到大幅提升,从原来的选家具到现在的全程参与,可以自己决定家具的颜色、材料、风格、尺寸、甚至包括家具细节的安排,比如:抽屉做几层、酒架做多高、暖气管道是不是要包管等等,最终定制出炉的家具用户可以最大化的发挥它的作用,使用便捷度自然不用质疑。全屋定制优势二、预算可以自由控制定制最大的特点就是灵活,所以对于价格预算也是相当灵活的,设计师在设计之初会了解用户的预算区间,根据预算搭配材质,做工、环保程度等,但是小编不得不说定制相比市场上的成品家具价格要高20%-40%,必定它不是流水线成批出货,生产成本要高很多,更何况它的优势显而易见。全屋定制优势三、空间最大化利用在这个寸土寸金的年代,空间是非常值钱的,特别是北上广这样...
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  • 17 2019 - 10 -
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    作者;
    对于灶具品牌营销来说,在营销过程中带来的风险是不能避免的。而作为一个成功的营销者,需要如何懂得避免风险或去选择性的选择风险,达到营销目的。一般地说,成功的营销战略就是仔细地定位目标市场,并且直接向该目标市场提供比竞争对手更符合消费者需求的产品或服务。产品或服务相比于竞争者在一个或几个方面的独特表现必须是一流的,例如更好的质量、更多的特色、更低的价格或者物超所值。不然,企业的产品或服务就只能是对他人产品或服务的简单模仿,而缺乏吸引消费者的独创的特质。面对瞬息万变的市场,无论决策者设计多么完善的营销战略规划和实施方案,都很难避免投资的风险。例如,由于市场机会识别的偏差,可能会造成产品投向的失误;由于社会、经济等宏观环境的变化,也会使原有的市场发生萎缩。价值选择风险因企业竞争状况、所处的产业环境和自身的市场地位不同而不同。目标市场选择风险目标市场选择风险指市场细分后的目标市场的选择所带来的营销风险。其关键问题是市场选择能否对准目标顾客需求,能否在目标市场保持竞争优势。目标市场选择正确与否,有以下几个要素可以衡量,容量要素——是否有足够的市场容量以保证可持续性营销;资源要素——是否与企业资源一致;竞争要素——企业在目标市场中能否保持竞争力;机会要素——能否抓住机遇而又能回避威胁;壁垒要素——能否克服进退壁垒;模式要素——目标市场模式选择能否符合营销要求。与此相对应,目标市场选择可以用市场容量适应性、企业资源适应性、市场竞争适应性、市场机会适应性和进退壁垒适应性这几个指标来衡量。市场定位风险有了正确的目标市场,还必须要求产品符合目标市场的要求。产品的市场定位是通过细分市场来选择目标市场,根据目标市场的特点来确定产品在市场中的地位。定位得当的产品很快就能找到目标顾客群体很快地打开市场占领市场。如广西金嗓子制药厂生产的“金嗓子喉宝”,该企业把可购买该产品的潜在消费者划分为两类,一类是由于...
  • 17 2019 - 10 -
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    作者;
    随着社会的不断发展,80、90后年轻人渐成社会消费主力。消费群体年轻化,已成为影响灶具行业发展的一大市场变化因素。在灶具行业中,年轻人追求个性、热衷时尚的需求,成为灶具企业竞争主要内容,“年轻化”成了灶具企业竞争致胜的关键因素。灶具企业产品营销需注重年轻化趋势目前,消费者对于产品的需求都抱有求同存异的消费心理,大家愿意有个性化。因此灶具企业亦需要思考如何将新鲜的、充满活力的品牌呈现在消费者面前。对于灶具企业而言,产品年轻化需要从两个方面着手,一方面是内容,一方面是营销渠道,要注重数字化营销和社交媒体的营销,品牌的内容营销是很重要的,但是内容营销必须符合年轻的消费者听得懂的语言,可能看得到的所感兴趣的方式,所以营销渠道很重要。除此以外,经销商进行营销的时候也要针对客户进行不同话术的营销,因为年轻消费者所需要带给自己的感受和过去不一样,过去是显富或者是社会身份,而现在的消费者要时尚、体验、独一无二。从经销商网络当中也要把这些信息传达给消费者,要对经销商进行品牌年轻化的培训,只有影响他们才能最终影响终端消费者。灶具企业需要找到品牌年轻化宣传的途径当下,90后的偶像鹿晗赢得了很多品牌商的青睐,他们希望以此占据90后的消费市场。除了让形象代言人年轻化以外,品牌年轻化的具体策略还包括:用年轻人的语言去交流、产品包装要有节奏地更新换代、在团队中增加年轻人的头脑、定期收集年轻群体的市场反馈等等。品牌年轻化尽管是一个宏观的战略,需要多个层面体系化的推进,但以年轻化的产品作为支点来撬动沉稳的品牌形象,打破以往的沉闷,无疑是战略的核心,并且可以起到四两拨千斤的作用。相对于以前,灶具企业宣传的方式是说教和自卖自夸,在社交媒体迅速发展的形式下,这种说教式的广告效果将会越来越弱。灶具企业需要真正重视移动互联网的发展,通过有趣的活动策划,调动粉丝参与、分享、互动,让消费者在感到好玩的同时传播了品牌。此外...
  • 17 2019 - 10 -
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    商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会今日共同发布全国建材家居景气指数BHI。数据显示,9月份BHI为110.54,环比上涨9.46点,同比上涨9.32点。全国规模以上建材家居卖场9月销售额为981.4亿元,环比上涨21.57%,同比上涨7.08%。1-9月累计销售额为7251.5亿元,同比上涨4.65%。中国建材流通协会解读认为,9月全国建材家居市场进入传统旺季,BHI一改三个月以来的平稳走势,开始向上攀升,但未超过上半年高点(5月BHI值为113.25)。根据中国建材流通协会分析,“金九银十”是建材家居消费者采购的传统旺季,消费需求有所增加,BHI上涨属情理之中,但与往年不同的是,其并未超过上半年高点(5月BHI值为113.25),凸显出当前市场压力仍然较大;且即使是在这样的置业装修旺季,在各类促销活动的加持下,BHI数据中一部分建材家居卖场销售额并未见起色,甚至环比出现断崖式下跌;而另一部分卖场销售业绩表现亮眼,总体呈现出冰火两重天的现象,也能反映出当前市场竞争程度之激烈。从BHI各分指数情况来看,本月仅“经理人信心指数”这一先行指数环比微降7.25点,且其同比也下降10.10点。中国建材流通协会指出,这既受到当前房地产市场走势影响,且由于目前宏观经济下行压力较大,建材家居市场压力重重,行业经理人对未来预期仍在收紧。另外,今年以来反复提及的BHI分指数“人气指数”,本月同比涨幅仍为第一,同比上涨达54.80点,而“购买力指数”却同比下降达25.06点。对此,中国建材流通协会认为,这种“看多买少”的反差也体现出消费者观望情绪加剧,市场现状并未出现实质性向好,仍需谨慎对待。据国家统计局与中国物流与采购联合会发布的2019年9月份,中国制造业采购经理指数(PMI)为49.8%,比上月回升0.3个百分点,仍处于荣枯线以下。中国建材流通协会建议,建材家居企业应以积极的心态面对...
  • 17 2019 - 10 -
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    作者;
    家具、家饰、建材、装修,还有家电,边界越来越模糊,跨界成普遍现象。以前是做建材的就做建材,做瓷砖的就是瓷砖,做家具的就做家具,搞装修的就好好地搞设计与施工。逐渐地,情况发生了变化,做瓷砖的开始做卫浴洁具,做卫浴的盯上橱柜衣柜生意,做家具的也开始涉足卫浴生意。再后来,综合型的大家居企业诞生了,能吃下的家居建材品类,都吃,有些龙头企业涉足的品类差不多10来种。吃不下的,就投资收购或者跟人联盟,出现了很多深度联盟。现在又有一些新现象,就是材料渗透,一些意想不到的材料出现了,用到了各种家居产品上,比如瓷砖本来是铺地面或墙面的,现在出了岩板,要用来做橱柜,甚至还用来做冰箱门。装修公司想着反正装修要用很多材料,为什么不自己办厂,像东易日盛、亚厦等,都有自己的工厂。像亚厦这种做公装起家的,后来探索出了装配式内装,技术比较成熟,目前正在国内大肆开拓市场,公布了两个大单。相当于把精装房的装修与材料都包了,而且材料还是那种工业化的配件,工厂里弄好,施工现场安装。房地产企业也在投资家居建材工厂,比如碧桂园,今年计划在潮州修智能卫浴产业园,占地1000亩,投资超100亿,光卫浴就占了50亿,用来建智能马桶等生产线,年设计产能高达500万件。简单来说,就是碧桂园自己生产卫浴洁具。在这个园区之前,碧桂园跟现代筑美家居一起,在信阳已经开工了一个绿色智能家居产业园,投资大概25亿元,一期1000亩,规模年产值50亿元,用来干什么呢?生产鞋柜、橱柜、卫浴柜、PVC门等等。不光是建厂,碧桂园还涉足了装修,比如橙家,硬装、软装与整装都在做,在北京、广东、江苏、江西、浙江等几个省开了不少门店,选址方面比较多元,集中在购物中心,比如万达广场、华润万象汇等。碧桂园旗下还有一个创喜邦盛,2013年成立,做家具家纺与软装的,线上线下结合,依托碧桂园的楼盘资源,同时开体验店,线上获客,整合供应链资源,给客户提供一站式家居服...
  • 17 2019 - 10 -
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    作者;
    全屋家居行业竞争激烈,这就意味着全屋家居企业要参与市场竞争,并取得一定的成绩,就需要与时俱进,其中更重要的是与消费者俱进,因为与消费者保持同步,才能助力行业竞争。全屋家居市场逐渐趋向年轻化随着80、90后消费群体步入结婚购房的阶段,对家具建材等家居用品的需求量也逐渐增大,他们已经逐渐成为市场消费的主力群体,整个市场都呈现一种“年轻化”趋势,全屋家居行业也不例外,“年轻、时尚、个性”成为全屋家居市场近几年的热门词汇,为满足当前消费者的需求,不少全屋家居企业的设计风格也逐渐向这几个热门词靠拢??梢运?,年轻消费群体旺盛的购买力在不知不觉中给全屋家居企业“开辟”了新市场。主打年轻市场成重要战略年轻群体作为刚需一族,是我国全屋家居市场真正的掌握者,开始占据着全屋家居消费市场的主要成分。年轻消费者是如今买房、装修的主力军,全屋家居企业迎合年轻需求实为百利而无一害,主打年轻市场将成为众多全屋家居企业未来发展的重要战略。相对年轻人而言,我国中年人大多数都是有家庭的,因民族文化的影响,一旦成家则会把更多的经历投入到家庭之中,而个人的享受则显得微不足道。其次,中年人成家以后对全屋家居装修的需求并不突出,受传统思想熏陶,中年人并不热衷于已然存在事物的重新整改。另外,在中国现有家庭氛围中,父母总是将孩子的需求放在首位,甚至会为了满足孩子的需求而放弃自己的追求。针对我国市场的特殊情形,全屋家居企业应冷静分析现状,把握年轻市场与中老年市场的投放比例。全屋家居企业开辟出特色之路在我国的特殊国情下,庞大的年轻群体足以驱动整个全屋家居业经济的车轮,年轻的战场等待着全屋家居企业的厮杀。在整个全屋家居行业发展进程中,全屋家居企业应以年轻消费者为主体,开拓市场未知领域,保持自身发展的同时,走出一条适合我国全屋家居行业的特色之路。
  • 17 2019 - 10 -
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    作者;
    “开开心心去家居建材商城买家具,结果遇到虚假宣传,产品有质量问题”,“经营者送货及安装延时了”……这些都是让人头疼的问题。建材家居指数10月15日,深圳市消费者委员会在其官网首次发布,深圳家居建材商城消费评价指数排行榜,旨在敦促家居建材行业经营者提升商品和服务质量,营造安全放心的消费环境。据悉,2018年9月1日至2019年8月31日期间,深圳市消委会共收到消费者对家居建材行业的消费投诉727宗,整体投诉处理成功率为52.13%。消费者投诉主要反映经营者虚假宣传,产品质量问题,消费者取消订单问题,经营者延时送货及安装等问题。建材家居景气指数据排行榜显示,消费评价指数排名前三的家居建材商城是:深圳红星美凯龙家居生活广场有限公司(52.18)、深圳宜家家居有限公司(38.52)和深圳市金海马实业股份有限公司(26.75);消费评价指数排名后三的家居建材商城是:深圳乐康家居有限公司(1.11)、深圳市高新建实业有限公司宝安幸福家居商?。ǎ?.50)和深圳市皇家壹号家具有限公司(-0.53)。本次公布的深圳市消委会家居建材商城消费评价指数排行榜中,消费评价指数低于10分的8家经营者中,布吉星安居(深圳)建材商行(9.00)、深圳市五方实业有限公司(6.84)、深圳市高新建实业有限公司宝安幸福家居商?。ǎ?.50)和深圳市皇家壹号家具有限公司(-0.53)4家经营者未建立投诉处理便捷通道,投诉处理效率低于其他经营者。其中,深圳市高新建实业有限公司宝安幸福家居商场和深圳市皇家壹号家具有限公司存在无正当理由拒绝调解的情况,消费评价指数为负分。对无正当理由拒绝调解,增加消费者维权成本、严重侵害消费者权益或达成调解协议后无正当理由不履行的经营者,将对其消费评价指数予以扣分。此外,深圳市消委会建议消费者优先选择消费评价指数高、投诉处理效率高的经营者进行消费,谨慎选择消费评价指数为负分的经营者。
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